近几年，资本管理巨大出现在华体会体育 制造业，市扬深陷了玩命的境遇，芯片芯片装封形式制造业不会认同，有效的大大的芯片芯片装封形式厂如下雨过后春笋般应运而生。就在消费者一样看作华体会体育 市扬态势大片越小越在即，国星辰电和华体会体育 光电材料的201一年一期度财务报表却凶狠地给消费者敲起好几个记警示，让消费者急剧认识自己到芯片芯片装封形式毛利润正处于增涨，芯片芯片装封形式制造业要面对简约而低价位低俗化的空间布局。     面临市扬中发展瓶颈，“华体会体育 分析高端定制，不取向于市扬价战。” 华体会体育 光电子李总长李漫铁强调了不一致性化的市扬中管理策略。大公司新发行的“黑红颜”系列作品，享用加屏幕亮度和高对比分析度，是大公司独到的发名专利申请。     近两天，高工华体会体育 CEO张小飞军打高工华体会体育 微商团队慰问信息了华体会体育 光电材料，与李漫铁拉开没事场精彩纷呈的CEO聊天，两方就毛利率回落、资产市厂表现转型、异同化恶性竞争、加工业整和等困难进行了切实试论。     张小飞：封口18年显现的品牌有这两方集团公司，国星辉电和华体会体育 光电材料，只不过近几年个季节度，这两方集团公司品牌年报除了，收入和利润率率都有差异 层度显现了增涨，从高工华体会体育 流通业探究所的整个行业调研会看看，很显然国外封口流通业正进入到两个恶性争夺优惠争夺的清算通道。

    李漫铁：的确今年一季度华体会体育 和国星的利润和毛利率较去年出现了下降，有几个因素在起作用。首先，今年一季度全彩显示屏需求同比有所疲软，去年因为有世博会、亚运会这些大型项目，需求非常旺盛。
    其次，原材料价格的上涨，吞掉三、四个点的毛利是毫无疑问的，主要是金银铜铁的价格上涨，特别是银，以前每公斤三四千元，这两年疯涨到一万左右，最近又下跌到了七千元的水平。
    第三是汇率走高，由于华体会体育 的显示屏全部出口，汇率持续走高吞掉公司一两个点的毛利。其他像最低工资的调整再吞掉两三个点的毛利，自己再降降价，这样算下来，十个点的毛利就没有了。

    张小飞：国星和华体会体育 的三季度、半年度季报来，对资源公司整个餐饮市场的信度大家很多，这随便造成 接下来什么时候上市的公司感受到了不有区别的的的待遇，这种鸿利的改动才16元/股，还有特别诬陷。资源公司整个餐饮市场对华体会体育 产业发展前景发展前景的表现无法出现改变了，这种在的五月份19日高工华体会体育 在西安成功举办的高工新兴的产业发展前景发展前景系统与项目投资讨论区上，许多资金和证券商对华体会体育 股票走势发展前景逐渐抱有谨小慎微表现，一个和去年年底的反差如此大。

    李漫铁；封装产业的两个标准一个是国星，一个是华体会体育 ，国星和华体会体育 的封装产品更多的是集中在全彩显示屏领域，鸿利侧重白光照明，瑞丰侧重白光照明和背光源领域，竞争非常激烈，以前资本市场对这方面认识不足。
    这两年封装的资本投入非常大，包括很多小厂蜂拥而至，使得一些同质化的产品毛利急剧下降，国星的价格率先拉了下来。华体会体育 一直不倾向于打价格战，目前一些跟国星同质化的产品华体会体育 不做，所以一季度销售量不是太大。但国星不得不做，因为他在这方面的产能很大。

    张小飞：你有没有觉得资本市场存在一个误解，把国星和华体会体育 去年第四季度到今年第一季度这半年的变化，强加到其他封装企业上？鸿利还是有点冤枉，因为产业的变化不可能有那么快，一个季度怎么可能把一个产业变的不行？而且目前白光照明和普通照明还是一个向上发展的过程。
    所以有两家券商来问我，现在是不是一个好时机去拿鸿利的股票。我的看法是对了一半，可以做，但要注意瑞丰也马上上市。鸿利的股票没抬起来的话，瑞丰一上市一打压，对他还是很大威胁。
ꦓ     前面上市的企业毛利率高对后面要上市的企业是有压力的。后面毛利率低的人能上市，包括二级市场和券商就会认为这些公司不行。

    李漫铁：对，华体会体育 去年的毛利率是非常高的，海外销售的显示屏毛利将近50%，器件的毛利率在30%左右，综合毛利率达到36-37%。
    目前华体会体育 显示屏公司，奥拓上市了，洲明上市了，华体会体育 40%左右的业务比重集中在显示屏应用，也算一个。越往后，上市的可能性将越来越小。一个细分领域容纳不了太多上市公司，有四五家就够了。之后产业就会开始整合，华体会体育 也一直在商谈一些整合项目。

    张小飞：华体会体育 和很多基金讨论过如何去看华体会体育 ，目前在器件的竞争肯定激烈，现在上游投资那么多，后面压下来的量肯定很大。显示屏出口那一部分我相信会有增长，你们预计的增长目标是多少？华体会体育 的华体会体育 显示屏器件100%出口欧美，我想了解一下中国制造的显示屏在美国市场的竞争力如何？
    李漫铁：国外显示屏的市场蛋糕很大，每年的增长速率维持在5%-10%左右。中国制造有一定优势，我个人估计中国制造的显示屏在美国市场的市场占有率已达到20%-30%，并且两三年内五五开是没有问题的。
    华体会体育 正在美国寻找一些合作伙伴，感觉到美国的华体会体育 显示屏的市场潜力正在释放出来，广告牌就是其中之一。全美有十几万块户外广告牌，在金融危机之前改造了三四百块，就是将传统广告牌改造成华体会体育 广告牌，金融危机之际改造工程放缓，但今年市场又开始活跃起来。
    一个月前去美国商务考察，跟随客户一起做深入调研。华体会体育 发现目前更换华体会体育 广告牌很划算，只需十五个月左右就可以收回成本。因为同样一个位置，华体会体育 广告牌的广告收入是传统广告牌的四到五倍，传统广告牌一到两个月更换一次客户，还需要人工更换的劳务费；换成华体会体育 广告牌，可以吸收八到十个客户，并且远程电脑控制更换广告内容，时效性强。
有专门的广告安装公司跟华体会体育 谈，华体会体育 不是直接卖，省去了后期维护的工作。

    张小飞：华体会体育 为了避开跟自己的客户竞争，应用显示屏选择100%做出口，以后会考虑进入国内应用显示屏市场吗，还是坚持对外销售？
    李漫铁：华体会体育 的规划是三年以后照明占公司总营收的一半，三年的时间足够让华体会体育 拥有很多的机会和突破。华体会体育 暂不打算往上游发展，只做中游和下游。向上发展需要耐心，投入也比较大。
    至于应用显示屏会不会在国内销售，目前还不好回答，也许过一段时间你就会看到一些东西。
    现在显示屏市场同质化的竞争比较激烈，为了应对市场的竞争，华体会体育 推出了一些差异化的产品。比如用于户外的高防护等级器件SMD，还有华体会体育 力推的黑美人系列，特点是拥有高亮度和高对比度，高对比度是指不开的时候非常黑，越黑，点亮时对比度越高，这个是华体会体育 独有的专利。

    张小飞：张总刚讲到同一个差距化的困难，但也会人说到目前中国华体会体育 中小型企业要保证做到差距化对比难，因拿找不到对比好的中上游涂料。

    李漫铁：其实封装要分两方面讲，白光大功率芯片进口比较多，因此受上游的制约比较大。但在显示屏RGB这个领域，目前运用国内的芯片完全能够满足，而且在这一领域，芯片占品质的比重低于50%，另外50%以上是由封装工艺决定，包括封装的可靠性、光学特性、衰减、一致性。
    芯片体现亮度，而亮度在显示屏上不是问题，但可靠性，比如显示屏3000小时，100万只的失效率，PPM，是30、20还是300，这70%是由封装的技术工艺决定，衰减也是取决于封装的材料和设计。全彩显示领域受芯片的制约很小，华体会体育 出口到美国的显示屏芯片大量采用国产，因此显示屏要走差异化路线，机会是比较大的。
    国外的巨头不是特别重视全彩显示屏这一领域，他们的重心更多的是放在照明上。在显示屏领域他们的竞争力正在不断的下降，他们靠品牌优势要卖比华体会体育 贵一倍的价钱将越来越难。

    张小飞：刚说到RGB这一片，如今国內中低端表现屏或是运用日亚和CREE的食品，面临那样形势国內工厂有不能有追着的个人目标呢？国內表现屏能力跟这些人的一定差距有几厘米？为一些 如今在中低端餐饮市场，华体会体育 并不被认为？

    李漫铁：从性能上讲，如果满分是100分的话，他们打90分华体会体育 打85分。但价格方面，他们可以卖到华体会体育 的1.7倍。
目前在高端市场华体会体育 不被接受有几个因素，首先是心态问题，一些大项目比如奥运会领导要确保万无一失，则会选择进口产品，假如进口产品出现问题领导没有责任，采用国产的出了问题领导要承担责任；其次大项目如果采用进口的产品可以把标的做高；第三，日亚和CREE的商业营销手段也做的很成功，他们跟大厂家和甲方绑定起来，给他们比较优惠的价格，因此在大项目定标阶段结果基本已经定了。
    所以国内厂家在大项目的话语权并不高，华体会体育 也在考虑怎么改变这一现状，这并不是华体会体育 的品质差距越来越大。

    张小飞：角逐对方不一致性化，但这还不到位以让挂牌挂牌上市我司走的更迅速很多，如果不是四个人杀死那家，并且销售人员额彻底聚焦在那家挂牌挂牌上市我司里面，但小的机会并不更愿意被杀死，被整理。     李漫铁：之后走肯定是要整和的，包扩华体会体育 也会。例子一般来说，华体会体育 提示 屏亦有非常多分析专业销售市厂，假如汽车门头广告专业销售市厂，租用屏专业销售市厂，T台提示 屏、大厦墙体的提示 ，以上分别各的水平和重要点。华体会体育 的整和路经是找寻水平和专业销售市厂优越性相互依存的公司。    张小飞：融合的结果也非常大的，如若被融合的工司PE搞出四倍，你吃两三家很有可能就把会募投的钱用掉。展现屏工司如若小了了融合并没有一些含义，不变大了要融合也相对难。     李漫铁：成功挂牌开卖的厂家信贷资产實力和产品加盟品牌實力更强，举个例证，澳大利亚五百万外币不低于的大型加盟品牌，玩家标准要求华体会体育 先垫资三大月，在这个成功挂牌开卖厂家会要实现，非成功挂牌开卖厂家未必程度能要实现，大型加盟品牌夕夕或许就应付账款不下来。为这些华体会体育 2021表示屏增加的相当快，说是玩家对厂家产品加盟品牌和信贷资产實力的进取心。全部华体会体育 餐饮行业拥有的普通小厂家灾难感越变越强，没赶到成功挂牌开卖这专线车就只要找位回娘家了。

    张小飞：上面讲到整合和差异化的问题，我认为首先要整合，量稍微集中以后，各个主要的竞争对手有差异化。如果大家都差异化，差异化以后还是那么多家企业，整个市场的量还是被大家分掉了。差异化是在整合的过程中，大企业和大企业的之间要有差异化。可乐还有两股味道，一个针对年轻人，一个经典一些，这样的差异化把市场分为两分，大家各占一份。一旦行业被几个具体垄断以后，大家都不愿意打价格战，大家形成一个更好的活法，
    我了解到器件占华体会体育 总收入的60%左右，月产能在100KK-200KK之间。目前台企开始积极在中国设厂，并在2010年有产能释放，台厂不断投产是否会对公司造成一定影响？

    李漫铁：台湾地区较大的打包封装平台亿光等起初的物料和华体会体育 是分开的，华体会体育 更早銷售得比较好的是屏幕上液晶信息表明屏业务科技层面圆管形的RGB，亿光做的较少。台资厂现释放出的扩产其它的的是在背光并且户外照明这2个业务科技层面，华体会体育 80%的配件是在精彩h屏幕上信息表明这个业务科技层面，白灯也许占10%，大家对华体会体育 的影晌其它的的是白灯。台企在精彩h屏幕上信息表明业务科技层面是如果没有特别大为的，毕竟RGB贴片本质上斗不到内地的价位，圆管灯从来不是他的侧重。能够说台资厂该名牌夹在两者相互间相互间。如选内地华体会体育 该名牌，华体会体育 该名牌是可信赖的。华体会体育 的价位比其它的该名牌高10-20%。

    张小飞：每个厂商封装的大小不一样，亿光的产量很难去适应每一个人的要求，特别是小厂房要求的名目更多，当然3528、3020、5050的较标准的产品还是有一定的威胁，但我认为真正威胁的不是封装，因为台湾的封装已经那么大，不可能像国内企业翻倍翻倍地发展。就像华体会体育 说股票利空也好，利好也好，台资厂某种意义上到达了顶峰。
💫     最后我想问的是上市以后，对公司比较突出的影响在哪里？从你上市经验来说，对没有上市的公司有哪些忠告？

    李漫铁：上市以后要求企业的高管要站的更高，看的更远，这点压力是很大的。任何公司上市第一年要做转型，华体会体育 处于这样的阶段，转型主要是战略规划组织结构、流程再造、营销模式等等，
    没上市之前，还有不确定性，上市的过会率只有80%，因此很多公司没上市之前做事低调，高调很容易出问题。上市之后需承载公众的压力和期望，视野和思路都要做出调整，
ඣ     至于忠告不敢，上市最大的感受就是要提前做好战略规划，越早越好。把自己当做上市公司来规划，包括财务和法律的合规性。但很多时候很多公司在起步阶段，为了某些利益比较短视一些，导致改制上市遇到实质性障碍。

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