近几年，資本丰富涌向华体会体育 企业，股票市面 跌入了风狂的之地，封裝企业又不列外，很大那细细的 的封裝厂如下雨时候春笋般呈现出。就在用户 保持一致相信华体会体育 股票市面 局势一粒很好值此，国星辰电和华体会体育 光学的201一年1个每季度年报却狠恨地给用户 敲起了记敲警钟，让用户 正渐渐认识了解到封裝纯利稍后减少，封裝企业要面对优惠价格竞争的的格局构造。     面临的卖场生存危机，“华体会体育 准确定位舒适，不倾向性于收费战。” 华体会体育 光電执行总经理李漫铁提出来了差距化的的卖场营销策略。品牌新研发推出的“黑绝色美女”编，有了亮度调节度和高的清晰度，是品牌独立拥有的出现发明专利申请。     近年来，高工华体会体育 CEO张小飞率部高工华体会体育 销售团队慰问老党员了华体会体育 光电科技，与李漫铁刺激性半个场激动人心的CEO聊天，交易双方彼此就毛利率的降低、资本投资茶叶市场服务态度改变、对比化市场竞争、制造业聚合等相关问题实现了深刻研究。     张小飞：芯片封口明年开卖的大厂家有俩家，国星空电和华体会体育 光電，可就在今年几第二季度，俩家大厂家财务报表出来的，利润空间和毛收入率都差异度诞生了骤降，从高工华体会体育 领域探索所的整个市场视察调研而言，虽然内部芯片封口领域就在打开一些差异化底价的竞争的渠道。

    李漫铁：的确今年一季度华体会体育 和国星的利润和毛利率较去年出现了下降，有几个因素在起作用。首先，今年一季度全彩显示屏需求同比有所疲软，去年因为有世博会、亚运会这些大型项目，需求非常旺盛。
    其次，原材料价格的上涨，吞掉三、四个点的毛利是毫无疑问的，主要是金银铜铁的价格上涨，特别是银，以前每公斤三四千元，这两年疯涨到一万左右，最近又下跌到了七千元的水平。
    第三是汇率走高，由于华体会体育 的显示屏全部出口，汇率持续走高吞掉公司一两个点的毛利。其他像最低工资的调整再吞掉两三个点的毛利，自己再降降价，这样算下来，十个点的毛利就没有了。

    张小飞：国星和华体会体育 的一期度季报来，对股权股权投资餐饮销售市场的自信心精准打击很大的，这直接的会导致后来出现的各个企业会受到了不不似得的的权利，打个比方鸿利的制定才16元/股，仍然优势受冤。股权股权投资餐饮销售市场对华体会体育 高新产业的成长 的工作服务态度时未再次发生转换，打个比方在11月19日高工华体会体育 在郑州启动的高工大新高新产业的成长 高技术与股权投资论坛图片上，很多债卷和证券公司对华体会体育 股票走势成长 逐渐开始抱有妥当工作服务态度，你这个和明年的反差无比大。

    李漫铁；封装产业的两个标准一个是国星，一个是华体会体育 ，国星和华体会体育 的封装产品更多的是集中在全彩显示屏领域，鸿利侧重白光照明，瑞丰侧重白光照明和背光源领域，竞争非常激烈，以前资本市场对这方面认识不足。
    这两年封装的资本投入非常大，包括很多小厂蜂拥而至，使得一些同质化的产品毛利急剧下降，国星的价格率先拉了下来。华体会体育 一直不倾向于打价格战，目前一些跟国星同质化的产品华体会体育 不做，所以一季度销售量不是太大。但国星不得不做，因为他在这方面的产能很大。

    张小飞：你有没有觉得资本市场存在一个误解，把国星和华体会体育 去年第四季度到今年第一季度这半年的变化，强加到其他封装企业上？鸿利还是有点冤枉，因为产业的变化不可能有那么快，一个季度怎么可能把一个产业变的不行？而且目前白光照明和普通照明还是一个向上发展的过程。
    所以有两家券商来问我，现在是不是一个好时机去拿鸿利的股票。我的看法是对了一半，可以做，但要注意瑞丰也马上上市。鸿利的股票没抬起来的话，瑞丰一上市一打压，对他还是很大威胁。
🐈     前面上市的企业毛利率高对后面要上市的企业是有压力的。后面毛利率低的人能上市，包括二级市场和券商就会认为这些公司不行。

    李漫铁：对，华体会体育 去年的毛利率是非常高的，海外销售的显示屏毛利将近50%，器件的毛利率在30%左右，综合毛利率达到36-37%。
    目前华体会体育 显示屏公司，奥拓上市了，洲明上市了，华体会体育 40%左右的业务比重集中在显示屏应用，也算一个。越往后，上市的可能性将越来越小。一个细分领域容纳不了太多上市公司，有四五家就够了。之后产业就会开始整合，华体会体育 也一直在商谈一些整合项目。

    张小飞：华体会体育 和很多基金讨论过如何去看华体会体育 ，目前在器件的竞争肯定激烈，现在上游投资那么多，后面压下来的量肯定很大。显示屏出口那一部分我相信会有增长，你们预计的增长目标是多少？华体会体育 的华体会体育 显示屏器件100%出口欧美，我想了解一下中国制造的显示屏在美国市场的竞争力如何？
    李漫铁：国外显示屏的市场蛋糕很大，每年的增长速率维持在5%-10%左右。中国制造有一定优势，我个人估计中国制造的显示屏在美国市场的市场占有率已达到20%-30%，并且两三年内五五开是没有问题的。
    华体会体育 正在美国寻找一些合作伙伴，感觉到美国的华体会体育 显示屏的市场潜力正在释放出来，广告牌就是其中之一。全美有十几万块户外广告牌，在金融危机之前改造了三四百块，就是将传统广告牌改造成华体会体育 广告牌，金融危机之际改造工程放缓，但今年市场又开始活跃起来。
    一个月前去美国商务考察，跟随客户一起做深入调研。华体会体育 发现目前更换华体会体育 广告牌很划算，只需十五个月左右就可以收回成本。因为同样一个位置，华体会体育 广告牌的广告收入是传统广告牌的四到五倍，传统广告牌一到两个月更换一次客户，还需要人工更换的劳务费；换成华体会体育 广告牌，可以吸收八到十个客户，并且远程电脑控制更换广告内容，时效性强。
有专门的广告安装公司跟华体会体育 谈，华体会体育 不是直接卖，省去了后期维护的工作。

    张小飞：华体会体育 为了避开跟自己的客户竞争，应用显示屏选择100%做出口，以后会考虑进入国内应用显示屏市场吗，还是坚持对外销售？
    李漫铁：华体会体育 的规划是三年以后照明占公司总营收的一半，三年的时间足够让华体会体育 拥有很多的机会和突破。华体会体育 暂不打算往上游发展，只做中游和下游。向上发展需要耐心，投入也比较大。
    至于应用显示屏会不会在国内销售，目前还不好回答，也许过一段时间你就会看到一些东西。
    现在显示屏市场同质化的竞争比较激烈，为了应对市场的竞争，华体会体育 推出了一些差异化的产品。比如用于户外的高防护等级器件SMD，还有华体会体育 力推的黑美人系列，特点是拥有高亮度和高对比度，高对比度是指不开的时候非常黑，越黑，点亮时对比度越高，这个是华体会体育 独有的专利。

    张小飞：何总刚说到 另一个文化产品文化一定的差异的故障，但也有着人说到境内华体会体育 企业公司要完成文化产品文化一定的差异相当难，是由于拿没有相当好的长江上游涂料。

    李漫铁：其实封装要分两方面讲，白光大功率芯片进口比较多，因此受上游的制约比较大。但在显示屏RGB这个领域，目前运用国内的芯片完全能够满足，而且在这一领域，芯片占品质的比重低于50%，另外50%以上是由封装工艺决定，包括封装的可靠性、光学特性、衰减、一致性。
    芯片体现亮度，而亮度在显示屏上不是问题，但可靠性，比如显示屏3000小时，100万只的失效率，PPM，是30、20还是300，这70%是由封装的技术工艺决定，衰减也是取决于封装的材料和设计。全彩显示领域受芯片的制约很小，华体会体育 出口到美国的显示屏芯片大量采用国产，因此显示屏要走差异化路线，机会是比较大的。
    国外的巨头不是特别重视全彩显示屏这一领域，他们的重心更多的是放在照明上。在显示屏领域他们的竞争力正在不断的下降，他们靠品牌优势要卖比华体会体育 贵一倍的价钱将越来越难。

    张小飞：刚说到RGB这一处，现阶段国外高性价比展示屏依然适用日亚和CREE的软件，坦然面对这一种情况国外客户到底有还没有有追杀的目标值呢？国外展示屏总体水平跟用户的相差悬殊有几厘米？为什么我呢现阶段在高性价比市场中，华体会体育 并不被青睐？

    李漫铁：从性能上讲，如果满分是100分的话，他们打90分华体会体育 打85分。但价格方面，他们可以卖到华体会体育 的1.7倍。
目前在高端市场华体会体育 不被接受有几个因素，首先是心态问题，一些大项目比如奥运会领导要确保万无一失，则会选择进口产品，假如进口产品出现问题领导没有责任，采用国产的出了问题领导要承担责任；其次大项目如果采用进口的产品可以把标的做高；第三，日亚和CREE的商业营销手段也做的很成功，他们跟大厂家和甲方绑定起来，给他们比较优惠的价格，因此在大项目定标阶段结果基本已经定了。
    所以国内厂家在大项目的话语权并不高，华体会体育 也在考虑怎么改变这一现状，这并不是华体会体育 的品质差距越来越大。

    张小飞：之间的竞争对友性别差异，是这还严重不足让面市工厂走的最快的速度部分，否则三人吃光几间，进而销售员额都集结在几间面市工厂手腕上，但小的概率并不能够被吃光，被兼容合并。     李漫铁：今后走肯定会要构建的，收录华体会体育 也会。为例说，华体会体育 凸显屏有着大多层级专业贸易整个市场上，例如廣告牌专业贸易整个市场上，经济屏专业贸易整个市场上，舞台背景凸显屏、楼体墙身的凸显，等分别各的技能和重要点。华体会体育 的构建的路线是搜寻技能和专业贸易整个市场上胜机互替的有限公司。    张小飞：优化组合的结果也很大的，假设被优化组合的平台PE搞出四倍，你吃二两家能够就把会募投的钱用掉。展现屏平台假设太浅了优化组合也没有哪些意义所在，多少了要优化组合也更加难。     李漫铁：纳斯达克销售的装修司资产水准和的企业品牌水准更强，举个实例，美国五十万元这些的产品，企业玩家的标准华体会体育 先垫资三月，在这个纳斯达克销售装修司行完成，非纳斯达克销售装修司不需要能完成，产品过多有可能就面对不反过来。为一些华体会体育 现在显视屏延长的十分快，只是企业玩家对装修司的企业品牌和资产水准的有信心。，因此华体会体育 职业拥有的微商中小装修司信任责任感越多越强，没赶到纳斯达克销售这交通车就只可以寻个婆家了。

    张小飞：上面讲到整合和差异化的问题，我认为首先要整合，量稍微集中以后，各个主要的竞争对手有差异化。如果大家都差异化，差异化以后还是那么多家企业，整个市场的量还是被大家分掉了。差异化是在整合的过程中，大企业和大企业的之间要有差异化。可乐还有两股味道，一个针对年轻人，一个经典一些，这样的差异化把市场分为两分，大家各占一份。一旦行业被几个具体垄断以后，大家都不愿意打价格战，大家形成一个更好的活法，
    我了解到器件占华体会体育 总收入的60%左右，月产能在100KK-200KK之间。目前台企开始积极在中国设厂，并在2010年有产能释放，台厂不断投产是否会对公司造成一定影响？

    李漫铁：澳门非常大的封装形式装修公司亿光等曾经的类产品和华体会体育 是分开的，华体会体育 最早的市场得更好的是界面液晶屏域椭扁圆形形的RGB，亿光做的较少。台资厂日前解放的的生产能力一些的是在背光并且照明系统这两人域，华体会体育 80%的集成电路芯片是在华体会体育 h界面彰显某种域，白光灯灯大慨占10%，自己对华体会体育 的干扰一些的是白光灯灯。台企在华体会体育 h界面彰显域是都没有太高成为的，会因为RGB贴片首要斗但內地的产品报价，椭扁圆形灯是不是他的主要。可以说台资厂牌子夹在两种直接。如选內地华体会体育 牌子，华体会体育 牌子是选择的。华体会体育 的产品报价比相关牌子高10-20%。

    张小飞：每个厂商封装的大小不一样，亿光的产量很难去适应每一个人的要求，特别是小厂房要求的名目更多，当然3528、3020、5050的较标准的产品还是有一定的威胁，但我认为真正威胁的不是封装，因为台湾的封装已经那么大，不可能像国内企业翻倍翻倍地发展。就像华体会体育 说股票利空也好，利好也好，台资厂某种意义上到达了顶峰。
🧸     最后我想问的是上市以后，对公司比较突出的影响在哪里？从你上市经验来说，对没有上市的公司有哪些忠告？

    李漫铁：上市以后要求企业的高管要站的更高，看的更远，这点压力是很大的。任何公司上市第一年要做转型，华体会体育 处于这样的阶段，转型主要是战略规划组织结构、流程再造、营销模式等等，
    没上市之前，还有不确定性，上市的过会率只有80%，因此很多公司没上市之前做事低调，高调很容易出问题。上市之后需承载公众的压力和期望，视野和思路都要做出调整，
🌊     至于忠告不敢，上市最大的感受就是要提前做好战略规划，越早越好。把自己当做上市公司来规划，包括财务和法律的合规性。但很多时候很多公司在起步阶段，为了某些利益比较短视一些，导致改制上市遇到实质性障碍。

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