不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域。
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行业,李漫铁花了15年的时间,让华体会体育
股份从零起步,成长为一家誉满华体会体育
行业的企业。然而,他是个不安于现状的人,在业务发展蒸蒸日上之时,他又以敏锐的眼光捕捉行业中的新商机,要以新研发的COB小间距显示技术,革了传统技术的命。
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研发的COB小间距显示技术能让公司在比较长的时间内,保持一个蓝海的状态。”
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李漫铁准备借助新技术在海外市场大干一场,为公司业务的全球化再加薪添柴。虽然海外市场很大,但李漫铁知道公司的每一步布局都必须小心翼翼。前车之鉴,一不小心就会有麻烦找上门来。
华体会体育 股分董监事长李漫铁进行内景网采访报道
一场没有硝烟的战争
商业战争就是如此,没有硝烟,没有流血牺牲,背后却暗流涌动。
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股份的李漫铁刚刚带领团队打赢了一场没有硝烟的战争,这场战争也是华体会体育
股份全球化布局中深刻的一课。此时坐在记者面前的李漫铁,回忆起整件事情的来龙去脉,仍心有余悸。
2018年3月份,一向在海外市场稳扎稳打的华体会体育
股份迎来一场严峻的考验。公司受到了被称为美国“最严厉贸易限制措施”的337调查。
337调查以周期短、程序繁、风险大著称,近年来更是重点针对中国等发展中国家企业。李漫铁深知这个诉讼绝不简单,一旦被裁定违反了337条款,涉案产品将很可能被隔绝在美国市场之外。
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有超过50%的概率能够打赢这个官司!”胜负概率相当,李漫铁知道自己和团队都必须全力以赴。华体会体育
股份迅速组建了以董事长李漫铁为首的337应诉小组,从上到下积极应对337调查。
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过去的十几年,以海外市场为主。因为美国是华体会体育
的第一大市场,突然卷入337调查,然后再叠加中美贸易摩擦导致关税的可能提升,对公司来说,是重大而严峻的挑战。
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随后在公司取证过程中,李漫铁方知公司是被美国专利蟑螂给盯上了。
“专利蟑螂”是指一些没有实体生产的公司,通过抢注、从他人处购买专利等方式,然后通过专利诉讼赚取巨额和解金或者赔偿款。近年来,包括华为、中兴在内的很多中国企业都深受其扰。
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通过充分的了解和背景调查,盯上华体会体育
的是一家不大的公司,以专利诉讼为主要收入来源,他做这件事最终目的是想通过和解来获得专利授权费。这个专利授权费是不低的,要超过10%。华体会体育
在十几年前就开始开拓美国市场,净利润率也就是10%左右。”李漫铁解释。
由于华体会体育
股份是一家以技术见长的技术型公司,一贯注重科技创新,在完整的证据链下,专利蟑螂的图谋并没有得逞。但为期近一年的诉讼,也耗费了李漫铁团队很大的精力。
“尽管在海外市场没有申请专利,但不代表华体会体育
就能被这些专利蟑螂所骚扰。此次将原告吓退的一个重要的论据,就是他看了华体会体育
的产品的特点,再去申请专利,所以华体会体育
的产品使用这项性能在前,他申请专利在后,这是一个重要的论据,使得华体会体育
能够让他主动投降,最终取得胜诉。”
“运筹于帷幄之中,方能决胜于千里之外。”经历这一事件后的李漫铁,对于知识产权保护的重要性有了更深层次的理解。
“目前华体会体育
尽管有300多项专利,但是更多的都是集中在国内,海外市场的专利布局还是做得相对薄弱一些。未来,知识产权的筹划除了国内布局和申请以外,在海外市场也要加强。”李漫铁说道。
比别人跑快一步
始终比别人跑快一步,是李漫铁经营企业的一个信念,也是华体会体育
股份能立足华体会体育
行业,并取得卓越江湖地位的一个法宝。
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股份是中国A股市场第一家上市的高科技华体会体育
显示屏公司,掌握着成熟的华体会体育
封装和显示技术。在传统SMD小间距华体会体育
显示屏领域有着较高的品牌美誉度及市场份额。
在公司前景一片大好之际,李漫铁做出了一个大胆的决定——要研发COB小间距显示技术,革了SMD的命!彼时,SMD小间距显示技术是华体会体育
面板市场的绝对“霸主”。
2014年,华体会体育
COB小间距显示技术研发工作启动。2018年3月份,华体会体育
股份向市场郑重发布了新一代小间距COB小间距显示面板,引起业内轰动。2018年下半年,华体会体育
股份基于COB技术的小间距显示面板正式量产,撼动了SMD小间距华体会体育
面板的市场地位。
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“COB小间距显示面板,在去年下半年开始量产,目前市场在一个快速的上升时期。业内对这个方向非常认可,包括国际巨头三星,也在这个领域投入巨资,在这条赛道上面进行耕耘。还有日本索尼也非常看好这个方向,其place to 华体会体育
这个产品也用了基于COB显示技术的华体会体育
显示屏。”
到底COB技术有何魔力,能够把华体会体育
市场搅得满城风雨呢?李漫铁直言,是因为COB技术直击了SMD技术的痛点。
“SMD的痛点就是以现有的技术和工艺清晰度不能再做高了,还有可靠性没办法提高了,COB封装技术是未来五到十年,大尺寸、微显示方面的一个主流的技术,能将清晰度做得更高,将可靠性提升一个数量级。同时,基于先进集成封装COB技术的100吋以上华体会体育
超高清显示面板将在超高清显示产业扮演重要角色,成为4K、8K超高清显示终端在会议显示、指挥监控调度显示、家庭娱乐显示、广播电视显示等场景的高端解决方案。”
当然,主导一个产品市场占比的核心因素还有成本。李漫铁表示:“目前来说,作为最新一代的产品,市场价格会比主流产品高10%到20%,但是一两年之后,这个价格随着规模和良率的上升,会更加接近目前主流技术的产品。”
对于COB小间距显示面板的市场空间,李漫铁非常乐观。“基于COB技术的微显示技术,其实能够辐射到很多的显示领域,市场空间还是非常大的,我认为应该到几百亿、上千亿。三年之后,基于COB工艺的Mini 华体会体育
或者Micro 华体会体育
,将会成为一个主流,预计会有超过50%的份额。”
据悉,华体会体育
的COB小间距显示屏从去年3月份推出至今,已经广泛应用于各大专业显示及商显市场,目前已经给公司带来了几千万的国内外订单。
在李漫铁的规划中,未来COB小间距显示面板将承担起华体会体育
股份业务增长的大部分。
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过去几年发展速度相对慢一些,通过战略的调整,目前华体会体育
拥有COB非常核心的技术,华体会体育
的产品目前在市面上反响也非常热烈,相信在未来几年华体会体育
会获得一个非常快速的增长。”
全球化视野
“不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域。”从公司创立之初,李漫铁便开始给华体会体育
寻找一个适合长远发展的道路。
在李漫铁的办公室里,记者发现一个蓝色的地球仪被放在了非常显眼的位置。细微之处,无不体现华体会体育
股份全球化的战略布局。
“地球仪体现华体会体育
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目前业务的全球化、胸怀的全球化、视野的全球化。这样的地球仪,公司有好几个。它时刻提醒华体会体育
的管理层,应该要有一个更宽的视野。”
值得注意的是,华体会体育
股份是李漫铁作为创始人的第二次创业。在创业之初,李漫铁就立志要做“一个能辐射全世界的企业”,公司的名字当然也要国际化,李漫铁先设计了公司的英文名“华体会体育
MAN”,再音译为“华体会体育
”。
当然,全球化不能只喊喊口号,华体会体育
股份之所以有这样的自信,还源于公司十年磨一剑,做精做大华体会体育
业务。
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产业在中国通过这么十几年的发展,目前是最完善的一个产业链,所以事实上华体会体育
这个产业链现在是在向国外进行输出的。华体会体育
作为深圳的第一家华体会体育
应用的上市企业,在中间扮演了非常重要的角色,不光是企业取得一些发展,同时华体会体育
也给整个行业的国际化和规模化发展作出了贡献。”
用核心技术去开创一片蓝海,是华体会体育
股份始终坚守的一个核心发展要素。
“你看到,地球仪上海洋是蓝色的,预示着华体会体育
不断地要汇聚核心技术,提升核心竞争力,去开创蓝海、去追逐蓝海。华体会体育
从创立开始就是一个技术领先型的公司,目前公司十年磨一剑,研发的COB产品在市场上反响非常热烈,这是公司未来几年的战略重点,也是未来华体会体育
能够给投资者带来回报的一个非常核心的竞争力。”
在海外市场摸爬滚打十多年的李漫铁,最近两年也看到了国内市场的机会。
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过去的十几年,以海外市场为主,海外的销售收入占了70%到80%。国内市场,华体会体育
的品牌知名度很高,但产品相对销售比较少,以前没有在国内做布局。这两年开始,华体会体育
也充分看到国内市场巨大的潜力,也加大了在国内市场的开拓和布局。